15 Nov

¿Cómo vender una casa de lujo?

El mercado de lujo parece que no entiende de crisis y más cuando hablamos del sector inmobiliario, donde los datos de este 2017 nos indican un crecimiento superior al 10% respecto al 2016 en lo que refiere a la compra-venta de este tipo de viviendas de alto standing. Pero, ¿Sabes lo que cuesta vender una casa de lujo? ¿Cuánto tiempo se tarda en vender una propiedad de lujo? Te explicamos los detalles y características que hay que tener en cuenta a la hora de vender una de estas exclusivas propiedades.

Todo propietario de este tipo de inmueble busca venderlo de una forma rápida pero el problema es que no hay muchas personas que cumplan los requisitos económicos para adquirirlo. Muchas veces hay que recurrir al mercado internacional para encontrar el comprador adecuado y es por eso que la mejor y más fácil manera de vender una casa de lujo es mediante una agencia inmobiliaria especializada en este tipo de propiedades.

En este sentido, Lucas Fox es una de las agencias inmobiliarias más destacada a nivel nacional e internacional en lo que se refiere a propiedades de lujo.

¿Qué hace una inmobiliaria especializada para vender tu casa?

Por lo general, una inmobiliaria especializada en viviendas exclusivas lo primero que hace es publicar el inmueble en su página web, donde mejora la visibilidad de la misma a nivel internacional, y también suele publicarla en los principales portales inmobiliarios donde gran parte de los usuarios suelen buscar inmuebles.

La agencia suele tener en cuenta la tipología del inmueble con lo que puede hacerse una idea del posible comprador: nacional o internacional (y determinar el país target).

Los asesores inmobiliarios tienen una cartera de clientes, compradores y posibles compradores, donde ofrecer la propiedad y mostrarla sabiendo lo que cada uno está buscando con lo que mejora los resultados una vez ha realizado un filtro de aquellas personas que posiblemente les pueda interesas la propiedad.

Dichos profesionales saben cómo mostrar la vivienda y las posibilidades que tiene y lo utilizan como una forma de vender la propiedad. En muchas ocasiones, el inmueble ofrece espacios tan exclusivos que los posibles compradores solo tienen que sentir la casa y quedarse prendada de ella para decidir comprarla.

¿Qué es lo que buscan comprar una casa de lujo?

No cabe duda que los que buscan adquirir una vivienda de lujo es la ubicación de la misma y sus dimensiones. Que la cas cumpla con las expectativas, en lo que se refiere a las dimensiones, es esencial para el comprador y la ubicación es clave ya que no es lo mismo comprar una casa en el centro de Barcelona que en un barrio lejos del centro, sin querer despreciar las opciones que pueda ofrecer una propiedad en dicho barrio.

Otro de los aspectos que buscan los compradores, sobre todo los internacionales, es la seguridad del inmueble así como la comunicación que ofrece la zona donde se encuentre.

 

08 Jul

Los bancos y los pisos de embargo

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Desde que al comienzo de la crisis empezaron a llegar los primeros inmuebles embargados al mercado, los años más duros de la crisis provocaron un elevado número de viviendas judicializadas que acababan cayendo en manos de los bancos, al no ser pagadas por sus propietarios. Esto empezó desde cifras muy bajas a dispararse por completo.

A pesar de un cambio en los últimos dos años, desde que los bancos ya dejaron de iniciar desahucios, los embargos ya iniciados en los juzgados han seguido su curso, batiéndose el pasado año 2014 la marca de los tres últimos años.

Aunque resulta muy difícil saber cuál es el volumen real de activos y viviendas embargadas en poder de los bancos, la agencia de medición de riesgos Moody’s ha lanzado recientemente un informe en el que señala que el stock total de activos inmobiliarios de la banca sumaba 83.400 millones de euros a finales del pasado año.

El canal de venta suele Internet, donde las propias entidades bancarias tienen sus portales, dónde plasman su oferta y lanzan interesantes campañas activas de promoción. La realidad es que resulta difícil para un posible comprador estar al tanto de lo que ofrecen todas esas entidades desperdigadas. Tenemos un bien ejemplo de página que aglutina la oferta existente en esta web: http://pisosembargadosdebancos.org

Por eso, resulta una excelente opción el uso de una web integrada que posibilite la búsqueda de todos esos inmuebles correspondientes a las entidades financieras de una manera global. De esta forma, se asegura que el cliente cuenta con una visión de conjunto y ahorre una notable cantidad de tiempo.